看了上（shàng）千个（gè）案例，为（wéi）什（shí）么你还是（shì）不会做活动（dòng）策划？本文（wén）作者（zhě）结（jié）合实际案例，围绕这（zhè）个问题进行了阐（chǎn）述，希望本（běn）文内容对（duì）你（nǐ）有所（suǒ）启发。
对于刚刚进入职场的新人而言，在工作（zuò）之中，总会经历过（guò）这（zhè）样的烦恼？
U盘（pán）、网盘、硬（yìng）盘（pán）中放满了各类ppt策划（huá）案，不知道如何（hé）运用？
明明之前（qián）记（jì）得（dé）某个案例（lì）内（nèi）容（róng），但是无（wú）法落地使用？

做出来（lái）方案领导不满意，修改数十遍？

这（zhè）种状况的发生，相信不（bú）少人产生了郁闷！为什么我们已经浏览了上千个案（àn）例之后，仍然（rán）不会使（shǐ）用？
第一种（zhǒng）：我很难记住案例中的内容
在我们获（huò）取的这（zhè）些案（àn）例中（zhōng），通（tōng）常具备了以下的特征（zhēng）：
案（àn）例（lì）本身具有局限性，只（zhī）是进行了简（jiǎn）单的（de）归纳和总（zǒng）结
案例本身缺（quē）乏了大量的推演（yǎn）过程
案例（lì）往往（wǎng）只是展现了活动的部分场景，并不完整
事实（shí）上，这些案例所带给你的信息，并没（méi）有（yǒu）与你本身的知识体系建（jiàn）立（lì）相关联系（xì）。他们就像（xiàng）是（shì）海面上一（yī）座座孤（gū）岛与浮标，彼此谁（shuí）也（yě）不挨着（zhe）谁（shuí）。如果没有及时为孤岛与（yǔ）浮（fú）标建立纽带联（lián）系，久而久之，这（zhè）些案例（lì）就会被淡忘（wàng）。
例如（rú）：一名刚刚入行的活（huó）动策划，第一次（cì）接到策划任务（wù）。但是在自身策划体（tǐ）系（xì）还未（wèi）健全的情况下，去（qù）大量查看案例，其（qí）实并没有太大的帮助（zhù）。
因为连（lián）本身的策（cè）划基础知识（shí）都不知晓，只能（néng）看个（gè）流程。由于某些（xiē）外在限（xiàn）制因素的影响，我们并不清楚这个活动案（àn）例背后的故事，为什么要举办这次活（huó）动（dòng），往（wǎng）往案例中的关键要（yào）素（sù）无法（fǎ）参透。
这（zhè）也（yě）是为什么，明明之前了解过很（hěn）多案例（lì），但是一旦运用到具体的工作中（zhōng），却始终想不起来。仍需要重新找回案例，继（jì）续从头观看（kàn），或者寻找（zhǎo）新的参考案例。
第二种：我记住了案例（lì）中的知识（shí），但是无法运用
观看案例只（zhī）能称为“知识”的获（huò）取，而策（cè）划是一项技能，知识和技能并不能相谈（tán）并论。
陈铭在《奇葩说》中（zhōng）举过一个（gè）例子（zǐ），很好（hǎo）地诠释了知识和技能之间的（de）关系，他说：水在零（líng）度的（de）时候（hòu）会结冰，这是一个知识，是外部客观规律的归（guī）纳和（hé）总结。在未来（lái）当（dāng）中，我在（zài）什（shí）么时候，把什么什（shí）么味（wèi）道的（de）水变（biàn）成（chéng）什（shí）么味道（dào）的冰棒，卖（mài）给谁，叫（jiào）做智慧和能力，它是（shì）指对知识的处理和运用。
从知道转化成技能，需要进（jìn）行内化，即知识能够帮助我们实际性（xìng）的问题。
我们在（zài）浏览策划方案的时候（hòu），通（tōng）常是以一种什么方式去观看？相信不（bú）少人（rén）总是采用观看（kàn）故事的形式，从头看到尾，然后结（jié）束（shù），再去看一篇案例。这种方式所带来的误区是，我们自以（yǐ）为掌握了很多的知识。
例如：看了这么多案例，我知道某某科技行业峰会的流程（chéng），我知道了内（nèi）邀会的（de）特点。但是这些只是我们对（duì）上述案（àn）例中（zhōng）记忆（yì）的知识，无法解决（jué）实际性问题。
让知识（shí）帮助我们解决问题，无非需要（yào）两种方式。
①问题寻找（zhǎo）知（zhī）识
带（dài）着问题去看案例，如（rú）果本次策划缺（quē）少互（hù）动（dòng）环节，需要参考其他会（huì）议的（de）互动环节。那我们在观看案（àn）例（lì）的时候，要有选择性（xìng）将重（chóng）点放到（dào）互动环节上。去寻找关于互动环节的案例，并进行筛选。
②知（zhī）识相遇问题
在开始策划方案（àn）之前，无意之间看到某（mǒu）个案例（lì）中的互动环节很有意思，那我（wǒ）们有（yǒu）没有及时记录下来，为（wéi）什么有（yǒu）趣？有趣（qù）在哪里？能使用在哪些会议之中。那么，当问题出现之（zhī）后，其实在我们的脑海中（zhōng）已经就有了解决（jué）方案，直接调取即可。这就（jiù）是知识的运（yùn）用。

无论是问题寻（xún）找知识，还是知识（shí）相遇问题，关键要素还在于（yú）思考的（de）环（huán）节。我们的大脑是用来（lái）思考中，并不是（shì）记忆的。
第三（sān）种：为什么我运用了案例中的环节，领导还是不满意？
这个问题我们可以利（lì）用冰山模型来进行（háng）回答，一（yī）篇案例（lì）如（rú）同一座冰山展（zhǎn）现在我们的面前（qián），往往（wǎng）大多数人看到的只是（shì）冰（bīng）山（shān）上的30%内（nèi）容，而剩（shèng）余的（de）70%并没（méi）有看到（dào）。
当我们在看优质案（àn）例的时候，我（wǒ）们关（guān）注到了（le）哪些（xiē）要点？比如一（yī）场大型（xíng）技（jì）术培训会议（yì），吸引了（le）上万（wàn）名用户（hù）参（cān）与。你可（kě）能只（zhī）关注到了他们的嘉宾（bīn）是谁？他（tā）们采用了哪（nǎ）些推广方式？他们的签到（dào）流程是什么样的?他们采取了哪些现场互动方式？
但（dàn）除了这些显而易见的（de）流（liú）程，还看到了什么呢？有没有分析（xī）出他们的活动目的、嘉宾在（zài）行（háng）业之间的造诣？推广渠道（dào）与会议之间的（de）联系？为什么要选择这些推广渠道？他们的模式（shì）是（shì）否（fǒu）能（néng）够运用（yòng）到本次会议之（zhī）中？
当我们直接“拿来即用（yòng）”，所做到的只是“形似”而并非是“神似”。
所以，我们要在学习的案例之中，梳理出这样一条主（zhǔ）线：活动目（mù）的（de）—目标人群—活动主题—利益引（yǐn）诱点（diǎn）—推广渠道（dào）—传播—物料（liào）细节—现场（chǎng）活动（dòng）。
我们应（yīng）当怎样高效的利用案例，进（jìn）行现已有活动（dòng）的策划（huá）？
1. 树（shù）立正确的活动策划（huá）体系
对（duì）于（yú）新人而言，活动策划并（bìng）不可怕，可怕（pà）的是在（zài）不知道正确的链路之前盲目进行。而这些盲目的调研、查看并不会带给我们本质上的（de）改变，往往只是（shì）无效（xiào）的努力。
就像解决（jué）问题一样，我们第一步要（yào）知道问题是（shì）什么（me）？知道问题是什（shí）么才能解决问题（tí）。不知道活动策划（huá）是什么？应当（dāng）包含什（shí）么？具体操作是什么？就像（xiàng）漂（piāo）泊在大（dà）海里的（de）帆船一（yī）样，没（méi）有指南针的引导，永远找不到方（fāng）向（xiàng）。
正确的策划体系会系统的告知（zhī）我们，活动策划应当包（bāo）含哪些环节，环节与环节有哪些相关性。当我（wǒ）们建立了（le）正确的活动策划体系，通过案例学习到新的信息和（hé）知（zhī）识（shí）点时候，就能够与已（yǐ）有的知识体（tǐ）系（xì）产生联（lián）系。
2. 对（duì）会议目的进（jìn）行明（míng）确划（huá）分
不同的（de）会（huì）议目标，所（suǒ）采用的流程与方式（shì）截然不同。
确（què）定目标（biāo）是做任（rèn）何事的前提，对（duì）于（yú）举办会（huì）议活动而言更是（shì）如此，举办一场会（huì）议活动需要（yào）明确在具体（tǐ）的时间内、需要（yào）执行的任务以及（jí）最终可以（yǐ）得（dé）到什（shí）么样的一个结果。
举个例子，当我们（men）的（de）这场会议的目的是获客，那我们在推广渠（qú）道以及大会环节的设置上（shàng）与一（yī）场（chǎng）以品牌宣传的会议大（dà）有（yǒu）不同（tóng）。我们会注重对目标群体（tǐ）的推（tuī）广，例如利用公（gōng）司内部的资源，对（duì）目（mù）标群体进行（háng）1v1邀约（yuē）。现场使用（yòng）采集（jí）器（qì），收取意向群体的信息等（děng）等。

当明（míng）确了会议目的，我们就带着批判性眼（yǎn）光去进行（háng）借鉴与参考（kǎo）。案例之中（zhōng）出（chū）现的优（yōu）质方式（shì）是否（fǒu）与会议目的相（xiàng）违（wéi）背，是的话，则要弃（qì）用。
3. 借鉴什（shí）么？怎么借鉴？
案例这么（me）多，是否需要每个都进行观（guān）看？如何能够（gòu）快速找（zhǎo）到对自己有用的案例？
①搜索同（tóng）领域的活动策划案例
搜索同领域的策划方案，能够（gòu）让我们（men）第（dì）一时间知晓整（zhěng）个（gè）行业的状态，以及行业（yè）中的人群（qún）热衷于关（guān）注哪些内容。
举个例子而言，我们（men）公司是技术领域（yù）的，想要做（zuò）一场技术培（péi）训会议。那（nà）么我们（men）首（shǒu）先要去查看技术领域相（xiàng）关的（de）会（huì）议（yì）。他（tā）们近几（jǐ）年内（nèi）都（dōu）举办了哪些（xiē）会（huì）议（yì）？邀请了哪些技（jì）术大（dà）咖？有（yǒu）哪些鲜明的议题？
将调研的流程（chéng）按（àn）照以下表格进行罗（luó）列出来。
②参（cān）考优质（zhì）案例的运（yùn）作模（mó）式和运营手法
既然（rán）我们要（yào）做一场技术领（lǐng）域的培训会（huì）议，除了寻（xún）找本行业的（de）培训会议之外，也要去寻找其（qí）他行业的培训（xùn）会议是如何做的？去整合分析有哪（nǎ）些方式可以吸引用户的关注（zhù）度？哪些方式（shì）提升用户（hù）的参（cān）与（yǔ）度？
③细分有哪些（xiē）宝（bǎo）贵经验
基于以上两（liǎng）种方（fāng）式，我们（men）进（jìn）行（háng）了（le）广（guǎng）泛的调研（yán）。将调研内容进行横向梳理（lǐ）与纵向梳理。
横向（xiàng）梳理（lǐ）：梳理（lǐ）出会议的核心要素
（1）哪些主（zhǔ）题受（shòu）到用户喜（xǐ）欢
（2）梳理（lǐ）出（chū）行业具有吸引力（lì）的专家
纵向梳理（lǐ）：梳理出会议取得成功（gōng）的外在要素
（1）推广（guǎng）方式（shì）
票（piào）种的设置：如何（hé）通过票务吸引用户参（cān）与（yǔ）
推广的方式（shì）：裂（liè）变推（tuī）广，投放广告（gào）
借助KOL推（tuī）广
（2）互（hù）动（dòng）方式
现（xiàn）场娱乐体（tǐ）验现场推出“集章有（yǒu）礼活动”
现（xiàn）场互动机（jī）器人
现场签到体（tǐ）验
④是（shì）否（fǒu）可以进行微创新（xīn）？
将以（yǐ）上内容进行梳理之后，其实（shí）我（wǒ）们大致可（kě）以发现对于技术会议，什么（me）样的内（nèi）容能够普遍吸引用户的注意度（dù），以及什么样的（de）互动能够调动用户现场积（jī）极（jí）性。这个时候（hòu）我（wǒ）们（men）要根据自身会议（yì）的目的以及可行（háng）性，将以上你认为可以（yǐ）利用（yòng）的因素进行划分，综合判断是否（fǒu）可（kě）以利用。
吴伯凡老师曾说（shuō）：“知”这（zhè）个字并不是说你知道了就理解了道理。他（tā）左（zuǒ）边是箭，右边是箭靶（bǎ），“知”就是到达（dá）目标。到达目（mù）标，亲（qīn）身体会才是“知（zhī）”。用哲人王阳明的话就是：知行合一。

04-06